2024年铝业销售网络建设 篇1
互联网销售应该根据不同的产品选择对应的销售方式。任何一个互联网产品或者项目，都需要关注销售过程中的“认知”和“信任”两个门槛。所谓认知，即客户之前没听说过或者理解不深，需要帮助客户重新建立认知。所谓信任，即客单价多少钱，客户买单是否信任你。
第一，电商。电商互联网产品属性大多是低认知（普通商品）低信任（价位主体偏低）。低认知，只需要将有需求客户引流进店，做简单咨询即可。低信任，只需要简单有合适的门店背书则立即下单。
第二，微营销。微营销是最近三五年借助微信兴起的销售方式。这个方式相对更适合高认知高信任产品，即更稀缺的概念或者产品，更高的价位。以微营销为主要销售模式的行业，以招商加盟、教育培训、生物医药、互联网系统、金融产品等行业应用最为典型。这些行业一般需要通过微信，将丰富的视频、图文、客户反馈等逐次深入给客户讲解展示解决认知问题。通过微信长期沟通，建立朋友般的情感解决信任问题。微营销更重视沟通的话术层次、朋友圈的深度打造、未购和复购的再次转化等。
第三，电销。电销是经久不衰的销售方式，尤其以面向B端的产品为宜。电销的属性更适合低认知高信任行业。一通电话很难讲出来项目或者产品的高度，所以如果项目或者产品认知难度太大，不适合用电销来做。如果客单价过高，一通电话成交难度也很大，这种情况可以用电话做邀约，通过面谈来成交。电销典型的行业包括商标财税、网站建设、咨询设计、生物医药等行业。
第四，会销展销。这种销售方式更适合高认知高信任产品。最适合新项目新产品招商加盟。会销展销需要有思想高度的老师来给顾客重新建立认知系统，同时又需要通过会议彰显实力解决信任。
互联网销售之所以觉得难做，是没有针对项目找到最合适的销售方式。找到最合适的销售方式之后，需要总结各种销售话术，准备销售套路，准备逼单攻单策略，准备执行力强的重复执行的团队。
最后，销售需要用一个稳定，简单的方式，持续重复运作。直到每个销售员都能为项目创造利润。
另外，如果这个人不适合做这种销售，可以尽早辞掉。销售经常是一种天赋，这种人是团队想办法找到的，而不是有能力去培养的。
2024年铝业销售网络建设 篇2
感谢邀请回答，我可以完整的回答你这个问题。首先我要说明一个客观事实，任何行业都有赚钱的，任何行业也有不赚钱的。你的思路决定大部分你的发展。很多不赚钱的，失败的人，就开始找各种理由。说行业不好做，竞争大。请他们给我说一个，很好做，竞争不发的行业，谢谢。
回到主题，我的分析如下。
第一，我是07年开始做网站建设行业的。当时网站普遍5000到一万以上，或者几万，甚至中企动力签很多几十万的单。所以那个时候赚钱的公司还是很多，我们主要是还做推广。主要靠销售人员的电话营销。
第二，然后我08年开始自己创业，主要3000元左右的套餐网站。样式按客户邀请设计。功能就只能展示型。有时候接一个几万的高端网站。然后主要靠seo来客户，效果还是非常好的。不管竞争怎么样，可以告诉你，赚钱。有几个做大的机会没抓住，2013年左右没做了。当副业。
第三，07.08.09年，一起创业的朋友很多，都是开网络公司。的确有部分转行了。还有部分公司开的很大。有一个是做高端网站为主的。现在成都武侯区，赚的钱买了写字楼，现在还继续在做。还有以推广为主的，作几千元网站的朋友公司，也开得很大，在天府三街。至少还有4.5个认识的朋友，同事公司开了10多年了。并且继续在做。
总结，所以就像我开头说的。做这个行业，到现在还是非常赚钱的。市场成熟，需求量大，投入少。几乎每个企业，或者创业者都需要。赚不到钱的人，自然说各种难题，或者自己没能力。你报一万，别人报几千，有这种可能，就要分析客户的优质程度，网站不尴尬一次性收费，后面可以2.3次消费，所以不一定要很高的价格接单。但是也不能低，几百，一千的，还是算了。我相信有能力让客户选择几千，拒绝几百分。如果这个能力都没有。说明不会销售，或者客户就是这种没质量的，不用惋惜。
最后希望我的回答能帮助你，我现在耍起，一个月几个订单也容易，只有自己不想接了。
2024年铝业销售网络建设 篇3
打开浏览器，充满着各种各样的网站，这么多网站都是谁的，他们建着干嘛啊，这么多一个人能接触到的不到其中2%吧！
那企业为什么要建立网站呢？直接在各种第三方平台上投放信息不行吗？微信百度那么多人用，多好啊
首先 从营销功效看，企业网站的建立能为网络营销提供更多更有价值的营销工具和方法 其次 从投入产出看，网站具有相对低廉的成本，准入条件很低，但成效很高。学了Java以后你便会发现一个网站的搭建只需要使用框架如SSM或者Spring-Boot再连接MySQL，设计一些不错的前端界面便可以很好看了。 最后 能实现企业与消费者双方的个性化需求
好的网站应该具备哪些功能呢
一个完整的网站功能需要有如下的东西
品牌形象
信息发布
产品与服务展示
网上销售
顾客服务
顾客关系
网络调研
网上联盟
综上我们可以设计出网站的内容要有：企业信息、新闻中心、产品信息、销售支持、顾客服务、联系方式、增值内容
我们该如何建设他
确定网站目标定位你建设网站的目的目标是什么呢
设计网站名称和域名一个朗朗上口、容易让人记忆深刻的名字怎么会不好推广呢
选择服务器平台服务器平台越好企业网站自然是可靠的，对客户的服务能力也是很棒的，但是越好那肯定越贵啊、维护起来烧的都是钱。这代价和要求要想清楚
规划网站内容硬件是网站的生存环境，结构是网站的骨架，那内容就是网站的血肉。针对网站内容元素、框架结构、整体风格、技术手段等方面进行规划，总的来说就是要好看加好用
网站测试有bug的网站那体验感是非常差的，在网站推出之前一定要在在各个方面检查一下有没有问题
网站推广计划网站的存在是为了整个网营销活动的需要，自然是要好好推广的
网站升级维护制度网站完成后注意时常的更新内容、升级网站
网站建设投资预算
你的网站长啥样呢
排名低！！！
没关系我们还有优化
那进行那些方面的优化呢
内容优化，保证内容信息丰富有效
下载速度，加速加速再加速啊
操作不要那么复杂，简单才是王道
你的功能都能用吧，不会出现“错误”、“正忙”等现象吧
你的每个链接都是有效的不，不要夹上什么空链接、钓鱼链接啊
我的个人信息是安全的不
广告什么的少一点，很烦